成“饭托”的老张
老张买了辆新车,拿它当宝贝一样看待,上路怕刮了,停车怕丢了。最让老张放心不下的就是停车问题,宿舍的院子太小,根本停不下,放停车场吧,离得太远不说,每月还要支付一笔不菲的停车费。实在没辙,只好四处打游击,今天放在宿舍区的马路边,明天放到路口的小广场……
后来,门口开了一家饭店,饭店前那个空荡荡的停车场确实让人眼馋。
有一次去车站接一个远方来的亲戚,之后便直接到这家饭店吃饭。因为是在这里消费,饭后老张故意没把车开走,心安理得地让“爱车”在这个有保安看守的停车场过了一夜。
第二天,从报纸上得知交警要对“乱停乱放”进行集中治理,发现违规车辆一律拖走。下班后,老张只好开车四处寻找安全的停车点,可兜了半天圈仍一无所获,只好硬着头皮又来到饭店。
因为这次不是来吃饭,便有点心虚,把车停好后故作有事状,一边看手机一边往外走,你还别说,这样竟然轻松蒙混过关了。老张当时暗暗高兴:以后这里就是我的“免费停车场”了。次日老张故伎重演,可锁好车刚要走,便被保安叫住:“先生,请您稍等一下。”接着递上一个本子:“请您在这上面签个字。”老张以为保安发现了我“蹭停”的小伎俩,要进行罚款,便解释说:“我今天不在这里吃饭,只是和朋友约好了在这儿汇合……”
“知道你不在这儿吃饭,我记住你的车号了。”保安说着又掏出10元钱:“我们老板有交待,为回报顾客,凡是在这里停车的,每辆发10元的茶水费。”
如此“回报顾客”让老张满头雾水。签字接过钱,顿生无功受禄的羞愧之感。不过仔细一想,管他是怎么回报顾客呢,给钱总比罚款强。后来,老张到这个饭店停车已经成了习惯,并且还本着有福大家享的原则,把这个好消息告诉了同住一个楼的老王、老李和小刘。他们三人闻听此讯也如同发现新大陆一般,一下班便抢着把车停到饭店前,生怕去晚了停不上。
饭店的顾客渐渐多了起来,门前经常车满为患。
有一天,他们四人还有几个经常领“茶水费”的司机去停车,保安却突然不让他们停了。说是因为最近来吃饭的顾客太多,送“茶水费”的优惠活动已经停止,并且没有提前订餐一律不准停车了。
好好的怎么说停就停了呢?他们几个琢磨了半天,终于悟出了其中的奥妙:这家饭店抓住了人们“哪个饭店停车多,就去哪里吃饭”的大众心理,然后让周围的一些有车者到饭店停车,这样停车多了,引得顾客纷至沓来,饭店的人气也就越来越兴旺。敢情这些天免费停车和发“茶水费”是让他们给饭店当“饭托”了。
商人要有“舍不得孩子套不住狼”的胆魄,有机遇出现时一定要紧紧抓住,以达到趋利避害,才能最终赚钱。