简单的讲，搜索引擎营销可归纳为两种，即点击付费（PPC）和搜索引擎优化（SEO）。这两种方式都可以提高你站点的显示位置，吸引你的潜在客户。不管是企业对企业还是企业对消费者的站点，占据显著位置非常重要。提醒一点，这两种方式都不是免费的午餐，所以在作决定的时候一定要考虑周全。

   点击付费是一种完美的解决方案，或者说看起来是这样的。不止是两大顶级搜索引擎提供此项业务，许多较小的搜索公司也提供这一营销方式，其市场占有份额达到90％以上。是否采取此项方案，先看看Google和Overture的操作流程。

   在Google的AdWords方案中，广告在自然搜索结果的右侧位置显示在小型带色方框中。比如搜索“vintage furniture”时，在右侧可以注意到许多同类广告商的站点。这些公司必须参加这一“争位夺利舞剧”才能获得客户。广告每被点击一次，就有一个潜在客户被导向你的站点，你则必须为此付费（每次点击最高售价$50.00）。听起来很不错，Google因为把潜在客户带到你的网站向你收费，而只要这些访问用户成为你的买主，你则可以获得效益。

   正如所有美好事物后面必隐藏着邪恶一样，点击付费也有不利之处。在全部营销进程中，竞价成本将不断提高。有的竞争公司已经注意到他们可以通过匿名点击对手的广告，为其造成致命的损失。Google与Overture都声称他们的安全措施可以有效的防止欺骗性点击，但是网络却并未给出很好的证据，当受到侵犯的时候大多数广告主也并未察觉到。

   Overture同样存在如此缺陷，加之合作站点也显示广告主站点，使得这一缺陷更加严重，在此并不赘述一些细节事实。有一点可以明确，如果你的广告是为了推广你在加利福尼亚经营的老式家具专卖店，那么最好的推广方式就是使广告只显示在位于巴西的站点上，促使巴西人去点击你的广告。这种成本投入将是具有纪念意义的，但直到本文发表之际，Overture还未能提供任何一种可以将广告仅仅定位于广告主指定显示位置的广告方式。
PPC是一种媒介交易，与搜索引擎优化工作有本质区别。它与其他付费显示的营销渠道一样，只要停止付费，广告马上消失。

   Google关键词广告不止是显示在Google搜索引擎结果中，而且与其他服务商签订协议，如AOL，ASK Jeeves及Earthlink等。Overture的固定合作伙伴则包括 Yahoo，Altavista ，MSN，CNN，InfoSpace及美国本土以外的其他上千小型站点。这两大搜索引擎不惜冒着降低广告效果的危险，在争夺市场占有率的竞赛中拚得你死我活。就Overture而言，广告主无权定制广告显示位置。在Overture上的广告将同时显示在伊朗、印度、巴西及其他上百家你不必选择作为广告宣传的地区网站。搜索引擎之间的竞争，实际上是合作关系的竞争。
另一受到欢迎的点击付费模式是XMLfeed。XMLfeed原本是为大型网站设计，这些站点上通常含有上千网页，而这些网页由于其动态特性搜索引擎不能对其索引。有的搜索引擎为了获取利益，像ASKJeeves，FAST及Inktomi通过给这些网页开后门，把他们收录进数据库。这样的搜索引擎也设置了点击付费的价格，但并不需要与竞争对手进行竞价。注意，在此我并没有提到Yahoo，AOL，MSN，和Google，那是因为他们现在不提供XMLfeeds。

   对于那些希望立刻提高网站访问量，或经营季节性产品且资金充足的公司来说，点击付费是一种最好的选择方式。如果公司规模较小、预算紧张或产品数量较少，这绝不是最好的选择。如果出现欺骗、或无目标点击等情况时，你也会发现这是一种似是而非的推广方式。

   点击付费最适合推广那些刚刚投入市场的新产品或保质期较短的产品，我的建议是不要长期使用这种推广方式。想象一下，如果把公司的成功建筑在不断竞价的基础上，与强大的竞争对手争夺每一个网站访问用户，结果会是怎样的呢？

   虽然表面具有一定的价值，但点击付费仍然意味着这是一种复杂的广告战略。广告需要富有创意，对竞价过程需要持续不断的管理才能从每一分投入中获得回报（即得到最好的投资回报率ROI）。这是一个“狗咬狗”的游戏，每一个参与的公司

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