一个成熟的家具电商网站能有效塑造企业品牌。

在近期举行的“2011广州国际家具博览会”上，很多家具企业都雄心勃勃向媒体透露，发展家具的电商服务是他们未来一大计划。但是据凤凰网随机对若干位80后消费者进行调查，对于是否愿意进行家具的网上购买，他们竟然都一致表达出抗拒的态度。一方面家具企业“磨刀霍霍”向电商行业准备大展拳脚；另一方面却是消费者大泼冷水，网上消费欲不强。冰火两重天的局面出现，这究竟是一场家具商自我陶醉的盛宴，还是大势所趋的商业形势？

为了解真相，凤凰网与柏森、联邦、左右、健威等家具公司高层进行交谈，了解电商经营在他们眼中的迫切性、所遭遇的问题以及从经营者角度来考虑，会采取何种更稳妥的解决方法。

我们还尝试在某些家具网的客服进行交谈，试图了解现今网上的交易真实状况。同时也发现一个有趣现象：如今的家具网都只是停留在打价格战层面上，有客服甚至说出他们的家具比实体店的要便宜三分之二的承诺。

当然我们也不会忽视消费者目前的声音，发现对于一帮80后的白领来说，网购家具还处于未知阶段，因为他们对家具的电商知之甚少，也因为家具在电商上的经营还没成熟，没有深入民心。比如他们会说：“网上价格与实体店一样，还不如去实体店买来得合适，而且网购运费昂贵。”“大件物品在网上购买不可信，家具的质量不像衣服、电器，很难有精确的保证，要退货也很麻烦。”

消费者接受程度还不高，电商的经营模式还不成熟，但是曾从事家具品牌策划的主管却告之电商的发展反而更有利于提升家具品牌的知名度。而通用前总裁杰克•韦尔奇在广州之行也谈及电商问题，他则从另一高度来分析电商的发展必要性，比如可以消除官僚主义，集中更多资源在产品研发上。家具电商对于消费者来说或许现在还没太大感觉，但要走在消费者前面的企业却觉察出这是一块可口的肥肉，必须提前着手，不过前提是消除种种阻碍，创建另一番营销模式局面。

【驱使三大原因：强化品牌为线下营销服务】

驱使家具商纷纷插足电商领域，不少人第一直觉反应会是利润诱惑，这当然是其中原因之一。但是作为目前只是辅助营销功能的电商，一般的中小企业很难争取到丰厚利益，即使志高空调董事长李兴浩也说，他们半年在网购体系成熟的京东网的营业额也才一亿，对一年60亿的销售额贡献微乎其微。而家具企业更希望的是通过该种模式宣传自身品牌形象，大幅度提升线下销售额。

网络巨大销售潜力带来机遇

2011年可说是家居电子商务元年，电商界，媒体圈对家居业在电商领域发力的讨论也是一波接一波。截止2011年初至7月淘宝网家居行业的成交额达到了18.9亿元，月均环比增长24.9%，且继续保持高速增长的势头。预计2011年全年淘宝家居网购市场成交额有望达到40亿，预示家居电商热潮已经来临。因为新的一代消费群体80后、90 后正在迅速崛起，他们对互联网依赖度正呈现加速上升态势。行业人士预测，未来10年至20年必定是家具行业与互联网高度结合的时期。凤凰网曾与美乐乐家具网的客服人员交谈，他们称目前的客户还是以年轻人为主。这些庞大的数据无不反映着电子商务这个庞大的消费市场，能开启家居企业巨大的发展空间。

通货膨胀暴露传统销售渠道弊端

此外，由于不断上涨的昂贵租金、高额管理成本和众多的经销环节这三大因素的存在，最终导致家具产品的终端价格居高不上，形成“家具价格与价值的严重背离”的现状。家具成本中有很大一部分识是现有的销售渠道模式带来的，区域总代理、省级总代理、县市代理，层层加价之后，再加上卖场高额的租金，家具产品的最终价格已经与原来价格发生了巨大偏离，这既为企业运营带来了很大压力，也给消费者消费能力上的巨大考验。所以企业会考虑营销模式的转换，电商无疑是很好的尝试。

电子商务的终极目标仍是强化品牌

在国内，曲美家具算得上做电子商务成功，去年，曲美在短时间内完成了超过1亿的销售额，成为电子商务营销的经典之作。它的营销模式值得借鉴，此外通过电商也带给了它相当大一笔无形资产：强化品牌形象。凡进入它的官网，都会被曲美简约时尚的家具风格留下深刻印象。曾参与深圳某家具品牌策划的广州立道品牌策划公司负责人龙景辉对凤凰网表达自己见解：“企业品牌化运作离不开媒体的推动。一般情况下，通过媒体推广品牌选好三条路径就可以：一是专业的行业媒体；二是专业的行业展会，花钱少，效果大；三是电子商务平台的建设，它不但是企业品牌的形象窗口，也可以收集一线市场的反馈信息，从而不断完善企业服务体系，提高品牌形象。”同时，他补充，在依照未来一两年家居电商的发展情况来看，盈利仍不是企业涉足的主要目的：“电子商务最大的使命不是为了销售而销售，更不是为了抢夺传统经销商的‘饭碗’，而是作为一种销售环节的辅助渠道，它发挥着差异互补、窗口服务、产品展示